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樂華梅蘭進軍中國與百安居進行龜兔賽跑

2019-12-08 23:17:21来源:励志吧0次阅读

乐华梅兰进军中国 与百安居进行“龟兔赛跑”

进入中国6年后,世界500强、法国穆里叶欧尚集团旗下的乐华梅兰上周五才在北京开出在华的第一家店———科兴店,这也是乐华梅兰在亚洲的第一家家居建材店 而这个世界第四、欧洲第二大跨国装饰建材零售集团,除了在中国刚刚开出首家店以外,它在全球近十个国家拥有700余家连锁店 而它的老对手百安居自1999年进入中国以来,5年间在华已开出20家店了,世界第三、欧洲第一的百安居在全球10多个国家及地区也拥有700多家店 “龟兔赛跑”正好能够形容乐华梅兰与百安居在中国建材零售市场上开店速度,不过“龟兔赛跑”最终胜利者是跑得慢的乌龟,而非一开始就跑在前面的兔子,乐华梅兰与百安居在中国市场的结局会是怎样呢好像现在还看不出来,因为,一切才刚刚开始 马拉松长跑 乐华梅兰希望将法国的浪漫带到中国 乐华梅兰中国区总裁德飞立说,“虽然,我们和竞争对手一样是买家居、建材、材料的,但是我们的风格特色和他们是不一样,我们的店重装饰性,有质量,是一个女性化的店,同时,我们也不是欧洲店面模式的复制,要符合北京的市场需要” 1999年6月18日,百安居第一家连锁店落上海,到2005年底,百安居还将在中国至少增开13家新店,从而使百安居在中国的连锁店从目前的20家增至33家 随着年底零售业切入,到2009年,百安居计划在全国30多个城市开设门店,连锁店总数将达80家 德飞立面对这一切却有另外一种看法“虽然百安居走在了我们的前面,但是我们之间的竞争不是速度竞争,不是百米冲刺,而是马拉松长跑” 乐华梅兰扩张不求速度而是注重单店的高质量,在他看来,要开出一家高质量的店不是那么快的,它需要时间 2001年,乐华梅兰集团在北京开设办事处,负责筹备在中国的发展事宜2002年底,集团与北京市一商集团有限公司签订合资合同,组建乐华梅兰装饰建材有限公司,正式进入实质性的业务拓展阶段 乐华梅兰在中国的连锁店发展初期将立足北方,以北京为战略核心,进而向全中国辐射集团的目标是在北京开10家连锁建材超市,5年内在全中国开设20家万平米以上的大型建材超市 正面交锋 在中国的装饰建材零售市场,乐华梅兰和百安居这次真得要交手了 “我们对自己有信心,知道我们的商品不贵,和法国一样,我们的价格是有吸引力和竞争力的,也是成功的重要因素”德飞立的此番话分明是要和百安居打一场价格战 本来建材零售的利润是很低的,乐华梅兰的低价格政策是否行得通德飞立好像充满信心 “狂降价是为了让顾客发现我们的店,让他们知道我们买什么,这是对以后的投资,不是损失利润,我们会在一些产品上保持竞争力” 乐华梅兰能够如此,要得力于它的全球采购系统 早在1990年,乐华梅兰便已经开始在中国开展采购业务,并于1998年分别在广州和上海成立两个全球采购中心,从中国采购装修材料供应乐华梅兰全球各地的商店全球采购体系和先进的流通手段能够有效控制了营运成本 百安居可能也不想让步,就在乐华梅兰开业的同时,百安居也在低价促销许多商品 “我们将店面环境、提供服务、商品陈列等各方面与竞争对手区别开来,与从不同”德立飞打算从各个方面给对手施加压力 (消息来源:第一财经 喻春来)

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